Proč data?

Data jsou základní stavební kámen.

Zisková kampaň vznikne dvěma způsoby: štěstím, nebo z dat — z toho, že víš, co funguje a co ne.

Strategie, výsledky, růst — dlouhodobě to všechno stojí na správných rozhodnutích. A ta se nejlíp dělají s daty.

Proto dávám e-shopům konkrétní materiál pro testování Meta reklam: nové reklamní úhly, voice of customer výzkum, statické kreativy a kampaň připravenou tak, aby šlo čistě zjistit, co trh opravdu zvedá.

Proč to řešit,
když mi reklamy
fungují?

Dobře. Data jsou základ, to dává smysl. Ale stejně — proč bych za ně měl platit, když mi reklamy očividně fungují?

Platit ani zájem mít nemusíš. Fungují ti a klidně to tak může zůstat.

Ale pořád čteš. A to něco znamená.

Možná ze zvědavosti. Možná proto, že jsi člověk, který chce víc — který ví, že místo pro růst se najde vždycky.

Svoje reklamy vidíš svýma očima — ty nebo tvůj tým. To je přirozený strop.

Pohled zvenčí ho posune. Externí člověk se na tvé reklamy podívá nezatíženě a navrhne směry, na které zevnitř nedohlédneš.

Nemusí být nutně lepší než ty současné. Ale jsou nové — a to je přesně ten materiál, který se vyplatí zkusit.

Kdo zkusí víc, může získat víc.

Nejsem agentura. Jsem Vojta.

Nejsem tu od toho, abych ti udělal nejvýdělečnější kampaň všech dob. Jsem tu od toho, abych ti dal data. Abych svojí prací a svým systémem přinesl tvému e-shopu čísla, která ti pomůžou v rozhodování — a nápady, ze kterých vzniknou další nápady. A to všechno může vést k růstu — menšímu, ale ideálně i většímu.

Jestli jsi člověk, který je ochotný do svého růstu investovat, čti dál. Ukážu ti, jak pracuju a jak nad tím přemýšlím — a ty poznáš, jestli to dává smysl tobě. A pokud ne? I tak si nejspíš něco odneseš.

Dodám ti
hotovou věc.

Základní sada má kolem 40 kreativ (proč zrovna 40, k tomu se dostanu) — spousta úhlů, dost materiálu.

Jenže počet nestačí. Kdybych ti poslal 40 obrázků a 40 textů a připsal „kampaň nastav takhle, cíl takhle, rozpočet takhle" — celé nastavení a spuštění je pořád na tobě. A kdo Facebook zná, ví, kolik věcí se dá zaškrtnout jinak, než bylo myšleno.

Spravovat ti kampaně nebudu. Ale nedostaneš jen surový materiál s pár doporučeními. Dostaneš sadu, která se naimportuje do Facebooku — složku kreativ, jeden CSV soubor a návod. Všechno nachystané, stačí zapnout.

Hlavní je tohle: není tam co pokazit. Co a jak se testuje, nedržíš ty — je nastavené za tebe. Upravíš rozpočet, pár Facebookových doporučení podle sebe vypneš, a spustíš.

A kdyby i tak něco zlobilo, samozřejmě pomůžu.

Teď k mému procesu.

Začínám u tvého
zákazníka.

Ukážu ti to na příkladu. Řekněme, že prodáváme tabletky na akné.

Napíšeme do reklamy: „Naše tabletky pomáhají s akné." A skoro nic se nestane.

Oba to známe — takových produktů jsme viděli stovky. Fungovalo by to leda, kdybychom byli první. Nejsme. Zákazník takovou reklamu přejde.

Jakou tedy nepřejde? Tu, ve které pozná sám sebe — svoje slova, svůj skutečný strach. Když cítí, že je přesně pro něj. Ne náš popis produktu.

Abych ty reálné potřeby zjistil, procházím různá fóra. A tam lidi o „čisté pleti" nepíšou. Píšou, že se přestali fotit. Že ruší rande. Že před zrcadlem zkoumají, jestli si toho všímají i ostatní.

Když je takový pocit upřímný a sdílí ho spousta lidí, stačí ho v reklamě spojit s produktem. Že díky našim tabletkám si zase vezmou telefon a vyfotí se. Že kvůli pleti další rande nezruší. Když je ta potřeba opravdová a ty ji umíš vyřešit — urvou ti ruce.

Proto dělám ten výzkum — abych se dostal k tomu, co zákazníka doopravdy žene.

A proto celá sada stojí na voice of customer: na tom, co lidi reálně píšou, ne na tom, co o sobě říká produkt.

Pak se dívám ven.

Hledat tyhle touhy pokaždé od nuly by byla chyba. Česká fóra navíc bývají tenká — a věta, co vypadá skvěle, nemusí sedět tolika lidem, kolika bychom čekali.

Koukám na trhy, kde je konkurence brutální. Typicky na ten americký. Aby tam značka přežila, musí přesně vědět, na co zákazník slyší. To už za nás vyřešili.

A lidi se v jádru tolik neliší. Hezkou pleť chce každý — v Americe i u nás. Liší se hlavně kultura. Takže když něco funguje tam a kulturně nás to nerozděluje, je velká šance, že to zabere i u nás.

Najdu značku, co prodává podobný produkt podobným lidem, a podívám se, co jí očividně funguje. Inspiruju se tím — a přenesu to k tobě.

Mimo jiné sleduju i to, kam lidi posílají. Ty nejlepší značky často neposílají lidi rovnou na produktovou stránku — nejdřív je vezmou na stránku, co je zahřeje: krátký dotazník, článek, srovnání.

Až ti budu předávat sadu, řeknu ti, co jsem u těch značek pochytil — co u nich teď vypadá, že funguje, a jak to mají postavené. Ber to jako nápady navíc, kam se případně vydat dál.

Takovou stránku ti zvládnu postavit taky — koneckonců i tahle, kterou čteš, je moje práce. Je to ale velký kus práce navíc, mimo sadu.

Bez silných signálů bych do ní ale nešel. Zabere spoustu času i peněz — a sázet na ni naslepo, bez dat, prostě nedává smysl.

Proč zrovna
40 kreativ?

Ne kvůli číslu. Kvůli tomu, aby ti test dal odpověď.

Z jednoho dvou nápadů nepoznáš, co tvůj trh táhne. Potřebuješ vyzkoušet víc směrů naráz — proto deset různých úhlů.

A ke každému čtyři kreativy, aby dobrý úhel nezapadl jen kvůli slabšímu obrázku. Deset úhlů × čtyři = čtyřicet.

Na konci víš, které směry lidi baví a které ne. Nic víc za tím není — jen dost materiálu, aby měl test co měřit.

Aby těch 40 mělo z čeho čerpat, počítej zhruba se 4 000 Kč denně po tři až pět dní. Menší rozpočet? Domluvíme se a uděláme úhlů míň.

Co si odneseš.

Za prvé: je velká šance, že si sada sama na sebe vydělá.

Za druhé: samotná sada. VoC výzkum tvojí kategorie, inspirace světových značek, deset úhlů ve 40 kreativách, celá kampaň připravená k importu — a já jako kontakt, kdyby bylo něco potřeba.

Za třetí: data, o kterých tu celou dobu mluvím. Budeš vědět, na co tvůj trh slyší a na co ne, a jak se v něm pohybovat líp. To ti do budoucna ušetří spoustu peněz.

A k tomu bonus: nové nápady. Svůj byznys znáš líp než kdokoliv. Jakmile se podíváš na moji práci, dostaneš nápady, jak ji posunout ještě dál a pracovat s ní líp.

Cena začíná na 15 000 Kč za standardní sadu, jednorázově. Bez retaineru, bez závazku. Chceš menší rozsah? Domluvíme se.

Dodání do 7 dní — většinou stíhám do pěti. Platba 50 % předem, 50 % při předání.

Netrefím v něčem tvůj brand? Vrať mi to s poznámkami a předělám.